Vorlage_Web_04_Story Telling

Die Macht einer guten Geschichte kann nicht überschätzt werden – gekonntes Storytelling ist immer schon ein Erfolgsfaktor effektiven Marketings. Eine gute Geschichte verkauft auch gut – einerseits, weil sie sich gut erzählen lässt, andererseits, weil man ihr gerne zuhört.

Natürlich geht es dabei nicht darum, Geschichten einfach zu erfinden – sie sind letztlich Ihre Geschichte, die Geschichte Ihres Unternehmens oder, als Story Ihres Produktes, eine Metapher für beide.

Wir finden gemeinsam mit Ihnen heraus, was Ihre Story ist und finden den richtigen Ton, sie zu erzählen.

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Vorlage_Web_04_Use Case- & Referenzenerstellung

Ihr Produkt ist oder Ihr Dienstleistungsangebot kann seinesgleichen suchen und trotzdem fragen sich potentielle Kunden: „Und was bringt mir das?“ – An diesem Punkt braucht es Veranschaulichung.

Verfügen Sie bereits über einen zufriedenen Kundenstamm, lohnt sich die Erstellung von Referenzen, handelt es sich bei Ihrem Angebot um etwas Neues, veranschaulichen Sie den Nutzen Ihrer Kunden durch die Erstellung von Use Cases.

Und wenn Sie dabei Unterstützung haben möchten – die bekommen Sie von uns.

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Vorlage_Web_04_Content Marketing

“Content is king” ist im Marketing mittlerweile ein geflügeltes Wort. Dahinter steht ein Vorzeichenwechsel im Digital Marketing - weg vom Pushen einseitiger Markenbotschaften, hin zur Kundenperspektive. Auch Suchmaschinen bieten Nutzern bevorzugt Seiten mit relevanten Inhalten an - SEO funktioniert daher heute nur noch mit einer Content Strategie, die den Interessen Ihrer Website-Besucher gerecht wird und mit Inhalten, die ihnen weiterhelfen.

Deswegen gehört für uns  zum Content Marketing auch die verständliche Aufbereitung von fachlichen Inhalten. Insbesondere Unternehmen, die komplexe Lösungen und Produkte anbieten, profitieren hier von externer Unterstützung. Entscheider aus Fachbereichen brauchen keine technischen Details, sondern eine aussagekräftige und verständliche Darstellung ihres Nutzens. Und wer versteht, kann entscheiden. Dabei helfen wir mit Materialien, die überzeugen.

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Vorlage_Web_04_Sales Enablement

Um Vertragsabschlüsse zu beschleunigen, bedarf es oft der wirksamen Einbindung von Kundeninteressen. Um Ihre Vertriebsmitarbeiter auf unterschiedliche Szenarien vorzubereiten und effektiv zu unterstützen, erstellen wir leistungsfähige Materialien für Sie, die Ihre Mitarbeiter wie Werkzeuge einsetzen können.

Je nach Fokus können das Battle Cards für den Vertrieb oder Infografiken für die interne oder externe Nutzung sein.

Nutzen Sie unsere Erfahrung und helfen Sie Ihrem Vertrieb zum Erfolg!

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Vorlage_Web_04_Elevator Pitches-29

„You never get a second chance to make a first impression“ – in diesem Satz liegt die gesamte Notwendigkeit eines professionalisierten Erstkontakts.

Denn ganz gleich, in welchem Kontext Sie Ihren zukünftigen Kunden das erste Mal sprechen – auf Messen, Vorträgen, am Telefon oder im buchstäblichen Aufzug: nach Ihrem 30- bis 120-sekündigem Elevator Pitch weiß Ihr Kunde, wer Sie sind, was Sie tun und, so viel Zeit muss sein, welchen Nutzen Ihre Produkte und Dienstleistungen für ihn haben.

Bereiten Sie die verschiedenen Szenarien vor und seien Sie überzeugend, informativ und sympathisch. Wir unterstützen Sie gerne darin, eine Balance zwischen natürlichem und professionellem Auftreten zu finden, die Ihre Kunden überzeugt.

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Vorlage_Web_04_Battle Cards-28

Ihr Vertrieb ist motiviert, wünscht sich aber mehr Unterstützung? Insbesondere in hart umkämpften Märkten brauchen Ihre Vertriebsmitarbeiter starke Analyse- und Argumentationsgrundlagen.

Die Battle Card umfasst zunächst alle Basisinformationen über Marktumfeld und passende Kunden und liefert Grundlagen für die Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch. Zusätzlich, hierhin liegt der kämpferische Charakter der Battle Card begründet, liefert sie detaillierte Informationen über Strategie und Services Ihrer Wettbewerber.

Wir beraten und unterstützen Sie gerne bei Konzeption, Recherche und Erstellung Ihrer Battle Cards. Für weitere Informationen und Kontaktinformationen besuchen Sie gerne unseren Blog.

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