B2B Content Marketing – Kompaktes Wissen zum Was, Wie und Warum

Warum Content Marketing?

Die aktuellen Herausforderungen im Marketing?

• Immer mehr Content auf immer mehr Plattformen
• Veränderte Nutzungsgewohnheiten der Rezipienten
• Steigende Anforderungen an die Inhalte
• Werbung wirkt weniger - hohe Kosten

Daraus folgt:

• Erschwerte Auswahl von Inhalten für die Zielgruppe
• Erschwertes Erreichen der Zielgruppe für den Produzenten
• Qualität und Relevanz sind entscheidende Faktoren

Ziele des Content Marketing

• Lead Generierung + Lead Nurturing
• Kundengewinnung und Bindung
• Marktpositionierung und Wettbewerbsvorteil

Ziele des Content Marketings decken sich meist mit den Zielen des Unternehmens.

Content Marketing ist eine Perspektivwechsel

• Nutzersicht statt Produktsicht kommunizieren
• Inbound statt Outbound Marketing verwenden
• Individuelle Kommunikation statt klassischer Kampagnen starten

Was heißt das für das Unternehmen?

• Die Zielgruppe hat fragen und das Unternehmen sollte diese Fragen beantworten. Das Unternehmen ist der Experte zu seinem Thema.
• Das heißt Das Unternehmen wird zum Content Produzenten. Schaffen Sie Langfristig ein Unternehmensweite Content Kultur.

Wie funktioniert systematisches Marketing Content?

Content Marketing Kreislauf:

1. Analyse und Ziele

• Ziele festlegen (für alle wichtigen Kennzahlen)
• Zielgruppenanalyse (Wer ist das eigentlich? Was sind die Probleme im Alltag? Was haben sie für Pain Points? Zielgruppe verstehen! -> Personas erstellen, Interviews, Nutzerdaten erfassen, Umfragen)
• Customer Journey Analyse (Wie gut funktioniert meine aktuelle Customer Journey? Was sind Optimierungspotenziale?)
• Prozess Analyse (Wie gut funktioniert das Content Marketing innerhalb des Unternehmens? Wer wird einbezogen? Usw.)

Ergebnis

• Besseres Zielgruppenverständnis
• Überblick zur Optimierungspotentiale

 

2. Content Strategie

Handlungsfelder:

• Ideenentwicklung/Themenrecherche (Was sind die wesentlichen Ideen, die Ihre Zielgruppe interessiert?)
• Inhaltsarchitektur (Welche Inhalte stehen an welcher stelle und wie sind sie organsiert?)
• Online Marketing Konzepte
• Tracking Konzept (Was möchte man Tracken? Kennzahlen bestimmen die getrackt werden sollen)
• Prozess – und Projektplanung

 

3. Content Erstellung

Handlungsfelder:

• Organisatorische Integration des Content Marketings (Vertrieb und Marketing zusammenkommen)

Erstellung von Content:

• Optimierung bestehender Inhalte
• Erstellung neuer Inhalte
• Adaption von Inhalten für Plattformen und Kanäle
• Schulung für Redakteure

 

4. Content Vermarktung 

Handlungsfelder:

• Inhalte vermarkten
• Segmentierung
• Multi-Channel

7 Gründe für Content Marketing

• Systematische Lead-Generierung
• Verbessertes Zielgruppenverständnis
• Thematische Markenpositionierung
• Wettbewerbsvorteil
• Nachhaltige, organisch starke Markenpräsenz
• Systematisches Content Management
• Content Kultur im Unternehmen

 

26.11.2020, Anna Lehmann